指導(dǎo)閱讀：英國(guó)風(fēng)尚電商網(wǎng)站Farfetch近日制作出了主題思想為“不跟風(fēng)”的最新廣告出主意，通過圖片廣告的形式展現(xiàn)品牌最新定位——a brand“for fashion lovers，not fashion followers”。

　　英國(guó)風(fēng)尚電商網(wǎng)站Farfetch近日制作出了主題思想為“不跟風(fēng)”的最新廣告出主意，通過圖片廣告的形式展現(xiàn)品牌最新定位——a brand“for fashion lovers，not fashion followers”(一個(gè)只符合風(fēng)尚興趣者，不舒服合跟風(fēng)者的電物品牌)。

　　為了展現(xiàn)這一主題思想，F(xiàn)arfetch找來了全稱美利堅(jiān)合眾國(guó)廣告公司Dorga5的歐羅巴洲分公司為其制做了一個(gè)以“背影”為主要意象的圖片廣告。而文案除了那句用來描述品牌定位的“for fashion lovers，not fashion followers”，還有“Look exactly like no one else(看上去完全和別人不一樣樣)”、“Never meet your double(完全找不到第二件)”等語句。

　　Farfetch的“Unfollow”主題思想廣告

　　“用背影是因?yàn)槲覀兣瓮蠹野炎⒁饬Ω嗟姆旁谖覀兊囊路希椅蚁嘈盼覀兊念櫩椭詠砉銯arfetch也是因?yàn)殛P(guān)心衣著，關(guān)心如何打扮得與眾不同。”Farfetch CMO Stephanie Horton在接受廣告新聞網(wǎng)站Adage.com訪問時(shí)分析道。

　　公路廣告牌、電話亭、汽車車身、期刊......，F(xiàn)arfetch在多處都提供了該主題思想廣告。

　　Farfetch成立于2008年，是一家集合奢侈品牌和買手店的電商系統(tǒng)，目前共在全球180個(gè)國(guó)家發(fā)展賣出工作，并和超過300家買手店建立了合作聯(lián)系。此番這個(gè)電商網(wǎng)站宣布“不跟風(fēng)”系列廣告，可能看作是它對(duì)自身品牌定位的一次明確，也是為答對(duì)日漸劇烈的市場(chǎng)爭(zhēng)勝所做的一次調(diào)整——此后，F(xiàn)arfetch將更重視買手店資源的發(fā)現(xiàn)，并對(duì)頂級(jí)品牌的產(chǎn)品挑選更為小心。

　　“消費(fèi)者來我們的網(wǎng)站其實(shí)就是為了找到在別家網(wǎng)站上買不到的東西，”Horton說，“就算是那些在別家網(wǎng)站也能看到的全球20強(qiáng)品牌，你也會(huì)在Farfetch上看見完全不同的產(chǎn)品選擇，因?yàn)槲覀兊馁I手來自全球各地，試想一個(gè)東京買手的選擇一定和全稱美利堅(jiān)合眾國(guó)買手的品嘗十分不同。”

　　Farfetch買手店頁面截圖，來自全球319家買手店的物品都能由此購(gòu)得。

　　事實(shí)上，風(fēng)尚電商是不是一門好生意已經(jīng)不大概需要太多爭(zhēng)論，從職業(yè)近期的一些動(dòng)態(tài)就能看出：Farfetch在2015年3月取得了一筆價(jià)值8600萬美金的投資，而另一家英國(guó)風(fēng)尚電商Lyst也在最近拿到了來自LVMH集團(tuán)的4000萬美金。此外，整個(gè)市場(chǎng)爭(zhēng)勝結(jié)構(gòu)也已改變，隨著Net-A-Porter和Yoox在今年3月告訴合并，全球第一大電商系統(tǒng)正式誕生——在合并前，Net-A-Porter和Yoox在2014年的全年?duì)I收就已離別達(dá)到7.85億美金和5.65億美金。而Farfetch和Lyst的同歲營(yíng)收則離別為3億美金和4000萬美金，與前兩家網(wǎng)站都差距不小。對(duì)了，還有“新人”源源不斷地涌入這個(gè)職業(yè)中，其中不缺少實(shí)力充足者，比如Vogue也正全力打算著自己的電商網(wǎng)站。

　　面對(duì)這樣多強(qiáng)爭(zhēng)勝，不進(jìn)則退的形勢(shì)，市場(chǎng)里的每一個(gè)玩家，不論強(qiáng)弱，都在發(fā)酵自己的“絕招”——

　　旗下有幾本期刊的Net-A-Porter擅長(zhǎng)內(nèi)容銷售

　　合并后的Yoox Net-A-Porter集團(tuán)，目前正在發(fā)現(xiàn)新的社交媒體購(gòu)物系統(tǒng)Net Set，相信這會(huì)是一個(gè)在體驗(yàn)、工作、推廣和產(chǎn)品等方面都有更大提升的系統(tǒng)——Net-A-Porter本身就擅長(zhǎng)內(nèi)容銷售，之前通過旗下各種期刊，在“不知不覺”間就能輸出品價(jià)格值觀并銷售旗下產(chǎn)品，而且，行為奢侈品電商的始祖，它本身還聚集下了豐富的一線品牌資源;而Yoox可是曾為Bottega Veneta、Saint Laurent Paris等品牌發(fā)現(xiàn)過電商系統(tǒng)的技術(shù)能手。

　　Lyst 的優(yōu)勢(shì)在于合作零售商足夠多

　　Lyst的方式則對(duì)立守舊。它與Farfetch相像，同時(shí)擁有高端品牌以及設(shè)計(jì)師買手店資源，但更趨向于走“以全獲勝”的道路。目前，通過Lyst進(jìn)行賣出的設(shè)計(jì)師品牌有1.1萬個(gè)，加上其他品牌和零售商，共有250萬件產(chǎn)品在其系統(tǒng)賣出。

　　ASOS夠低廉，而且永遠(yuǎn)貨多到看不完

　　另外，還有像ASOS這樣的“跑量”優(yōu)勝者，以中低檔的價(jià)格賣著快風(fēng)尚和小眾作風(fēng)的衣著產(chǎn)品，同時(shí)籌劃自營(yíng)服裝品牌，主打年輕消費(fèi)群體。值得注意的是，ASOS在2014年的營(yíng)收也達(dá)到了15.8億美金。

　　看起來，F(xiàn)arfetch好像是想抓住各個(gè)電商系統(tǒng)市場(chǎng)定位間的間歇，好好做一做文章。但這一方式結(jié)果效果如何，還是要用銷量說話——2015年Farfetch的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收達(dá)到5億美金。