曾有很多的定做工作服同行在和其他同行爭勝接單時，在價格上往往都是比著誰低，以為價格越報的低勝算的抓住就越大。有時廠家在報到接近是沒什么利潤的情形下，出乎意料還會殺出一個廠家報價更低的，總有一些商家是無底線的，也許此時你只能是搖搖即鎬頭，一聲嘆息后再說聲“真是瘋了”！

而實際上，上述情形在北京定做工作服的市場上是經常演出。究其原由，在定做工衣、工作服訂做職業(yè)里，大多數(shù)服裝企業(yè)都是沒有品牌，靠批發(fā)方法走數(shù)量的方法來賺取微小的利潤。有時一些定做工作服廠家，甚至在一分錢不賺的情形下都市接下訂單，其原由是工廠由于籌劃不善，沒有什么定單或處于淡季，為了給工人找些事做，好留住工人。那末，在這種情形卑鄙為采購方的企業(yè)來說，能夠會認為找到了一家價格低廉且工作的定制工作服廠家，其實有時不一定如此！單純地的將利潤壓到最低其至是接近為零的形態(tài)下，那末行為訂做工衣的供貨方，為了生存往往會以偷工減料的方法來獲取利潤；另外，利潤極低的工作服裝訂單也很容易被提供商所扔掉掉，這也是為什么有些客戶每年都要重新去尋找訂做工作服廠家來合作的原由。

所以，小編認為定做工作服時，假設把價格太低，明顯低于市場準則很多。對于采購方的企業(yè)和定制工作服裝的供貨廠商來說都不一定是件愛多事。試想一下，行為企業(yè)假設沒有利潤的維持哪里來的售后工作，哪里來的本錢去開辟創(chuàng)新？也許有的時候，我們在定做工作服報價時客戶會覺得我們的價格高，那我想問他們：

1、服裝的設計創(chuàng)作生產成本你算了嗎？

2、不斷爬升的原材料生產成本你算了嗎？

3、不斷爬升的人工生產成本你算了嗎？

4、不斷爬升的租金生產成本你算了嗎？

5、不斷爬升的物流生產成本你算了嗎？

6、管理生產成本你算了嗎？

7、你還要質量保護嗎？

8、你還要售后工作嗎？

從前有一個業(yè)務員問老板：“北京定做工作服的市場上有不少小工廠，他們在定制工衣時候接單的價格真的很低，每次碰上他們我都很難對付，怎么辦？” 老板反詰道：“既然這些廠家這么利害，為什么他們一直都是小廠，而不能擴大強大，而甚至很多都停業(yè)了呢？”

而實際上，過低的價格在北京定制工作服的市場上平常只是裝扮著“擾亂”的腳色，成事不足，敗事有余。在對抗性爭勝中，高價經常被低價攪得煩躁，甚至膽戰(zhàn)心驚，但讓人意料之外的是很多時候低價卻被高價所打敗，甚至有時敗得是一敗涂地?？梢娪袝r客戶并不是只看價格，他們更關心的是質量、工作，追求最高的性價比。

任何一個提供商在為你企業(yè)工作的先決條件是要有合理的利潤，雖然有時利潤空間可能被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有質量以及售后工作。

請不要單純地過度的剝削提供商的利潤，因為他們也要生存，你拿走了他的生存空間的同時，那末你應該得到產本質量也將難以得到保護，你應該享受到的工作也就消失了。請尊敬每個職業(yè)，每一位盡心盡力為你工作的企業(yè)，當然，這中間也包括我們自已。

不好意思，請原諒有時候我們也會對你說“NO”！因為我們會居心去做好每一件服裝，當真縫好每一針。因為這不僅是對你的擔責，尊敬你的企業(yè)相貌，更是對我們自已企業(yè)擔責！